A Dell a 3Com és a Cisco Systems által uralt piac alsó kategóriáját célozza meg, olyan eszközök gyártásával, mely kis és középméretű vállalkozások számára biztosítja számítógépeik és szervereik összeköttetését. Míg a Cisco inkább a nagy hálózatokban érdekelt, a 3Com is szeretné megerősíteni pozícióját a belépőszintű rendszerekben, nem is beszélve sok olyan vállalatról, melyek nevét általában nem a hálózatokkal hozzák összefüggésbe, ilyen például az Intel vagy a Hewlett-Packard. A CNet elemzői szerint az elképzelés sikert arathat, mivel a Dell sok szervert forgalmaz, melyekkel együtt kínálhatják ezentúl a helyi hálózati kapcsolatot biztosító eszközöket is. A vállalat ilyen módon megpróbálhatja összekapcsolni termékkínálatát, és a Dell a Dell-lel biztos jól működik alapon együtt forgalmazhatja egymást erősítő termékcsoportjait, felhasználva meglevő ügyfélkapcsolatait.