Nagy Ákos: - Kétségtelenül egyik erénye a társaságnak, hogy az elmúlt másfél évtized során minden évben többet teljesített, mint az előzőben. Az eredmény növekedése ugyan nem mindig érte el az infláció mértékét, ennek ellenére több éve nem emeltük árainkat. Így a teljesítmény és a cég növekedése nem mindig állt arányban az eredményességgel.

Az elmúlt időszakban jelentősen átalakult a piac, s amíg a konkurencia is hasonló nagyságrendű volt, addig a mi szerénynek mondható méretünk sem okozott problémát. Ma viszont már nagyobbak lettek a versenytársak, s nagyobbak a megoldandó feladatok, építendő hálózatok is. Így egyrészt a projektek elindításához már eleve nagyobb tőkére van szükség, ami a kisebb cégeknél likviditási nehézségeket okoz, másrészt valami furcsa oknál fogva a megrendelők úgy vélik, hogy "a méret a fontos", jobban bíznak egy nagyobb, tőkeerősebb kivitelezőben.

Likviditásban, méretben, cégfejlesztésben, az országos jelenlét erősítésében nem tudtunk előrelépni, mivel a hazai pénzpiacon az ehhez szükséges nagyságrendű, 200-300 millió forintos tőkéhez, hitelhez szinte képtelenség hozzájutni. Ha pénzügyi befektetőt nem talál az ember, akkor szakmai társat keres. Közben a MatávCom is hálózatépítő partnert keresett, s végül így találtunk egymásra.

Az X-Byte alapvetően a fővárosi felhasználói körben ismert és sikeres, bár vannak vidéki üzletfeleink is. A MatávCom tőkeereje és országos hálózata viszont olyan hátteret jelent számunkra is, amellyel már bármilyen projekt elnyerésében versenyképesek vagyunk.

Bedő Erik: - A kommunikációs piacon a MatávCom korábban egyedül nem tudott teljes körű megoldásokat kínálni, hiányzott palettánkról a hálózatépítés, amit alvállalkozók bevonásával valósítottunk meg.

Amikor megvettük az X-Byte céget, még nem ismerhettük teljesen, ám ma már nyugodtan kijelenthetem, hogy jó vásárt csináltunk. Végre olyan professzionális hálózatépítő csapattal erősödtünk, amely egyaránt képes optikai és rézvezetékes hálózatok létesítésére, valamint az aktív hálózati elemek telepítésében is otthon van.

Nagyon hasznos számunkra az is, hogy a társaság másfél évtizedes tapasztalata alapján nagy pontossággal képes kalkulálni egy megvalósítandó hálózat költségeit és annak értékét, vagyis hogy mennyiért lehet eladni a megrendelőnek. További előnye a társaságnak, hogy igényes a határidők betartásában, rendkívül rugalmas a kivitelezésben.

B. O.: - A nagy egymásra találás ellenére az X-Byte mégis változatlanul saját neve alatt folytatja tevékenységét. Miért?

N. Á.: - Rendszeresen felméréseket végzünk üzletfeleink körében, s ezek eredménye rendre azt mutatja, hogy az X-Byte név ismert, és jó hírnévnek örvend, úgy is mondhatnám, hogy értéket képvisel. A szindikátusi szerződésben rögzítettük, hogy két évig változatlan formában, önálló néven és arculattal működünk.

B. E.: - Mi is úgy látjuk, hogy az X-Byte-nak olyan neve van a piacon, amit érdemes megőrizni. Mint leányvállalatnak természetesen vannak kötelezettségei a MatávCom felé, ugyanakkor önálló vállalatként rugalmasabb tud maradni, ami ügyfeleink kiszolgálása szempontjából is előnyös.

B. O.: - Mennyiben változott meg az X-Byte élete a házasság után?

N. Á.: - A problémákat igyekszünk megoldani, az előnyöket pedig hasznosítani. Amint azt vártuk, nagy segítség számunkra a MatávCom országos hálózata és helyismerete. Számos olyan településen és nagy projekten dolgozunk ma már, amelyet korábban kevés esélyünk lett volna megszerezni.

Különleges kapcsolatunk van a Matávval is, amely a MatávComon keresztül egyrészt a "nagymama" számunkra, másrészt nagy megrendelő. Az anyavállalatunkkal közösen részt vehetünk olyan jelentős munkákban, mint a miskolci kórház vagy a budapesti Infopark informatikai rendszerének kiépítése. Arra is volt már példa, hogy egy cégnek, amely már régebben az X-Byte ügyfele, mi közvetítettük a MatávCom telefonalközpontját.

A jövőben pedig anyavállaltunk stratégiájának megfelelően számunkra új piacokra is belépünk. Így várhatóan megjelenik profilunkban a biztonságtechnikai hálózatok építése is, amit a MatávComon keresztül a Matávőr Kft. ügyfeleinél végezhetünk.

B. O.: - Mi az, amihez változatlanul ragaszkodik az X-Byte?

N. Á.: - A minőségi és megbízhatósági elvárásokhoz, ám a versenyben nem mindig ezek a szempontok érvényesülnek. Nem ritka, hogy a felhasználók, akik elhatározták, hogy korszerűsítik informatikai rendszerüket, a takarékosság csapdájába esnek. Pedig ha már elhatározták, hogy pénzt szánnak a fejlesztésre, az lenne az érdekük, hogy megkapják, amit szeretnének. Ehelyett időnként hajlamosak az olcsóbb megoldást választani, s ez a hálózatoknál különösen kockázatos, hiszen a kábel benn fut a falban, nem látszik, s így minőségi hiányosságai később derülnek ki.

A szakértelemnek és a referenciának nagyobb értékkel kellene bírnia. A megbízóknak érdemes lenne döntés előtt meggyőződniük a pályázók referenciáiról.