Idén kezdődött, és minden valószínűség szerint a következő évben folytatódik a kis- és középvállalati ERP-eladások szárnyalása – nyilatkozta Zoltai Zoltán, a HostLogic. B1 divíziójának vezető tanácsadója. Az, hogy az SAP B1 rendszerek több mint egyharmada decemberben talál gazdára, a legfőbb oka, hogy a vállalatok az év végén tudják felmérni, „mennyi pénzük maradt” beruházásra, ekkor képződik némi szabadon befektethető tőke. Továbbá: az ügyfelek zöme teljes évet szeretne kezelni ERP rendszerében, és az SAP B1 bevezetése néhány hét után lehetővé teszi az éles üzemet. Az SAP jelentős licenc-kedvezményekkel támogatja az év végi eladásokat, amellyel természetesen számos ügyfél szeretne élni. Országosan 300 felett van a bevezetett B1 megoldások száma. Zoltai szerint ma már megfelelő szervezeti működés és ezt igazoló certifikációk nélkül, valamint naprakész, az üzleti döntéseket elősegítő információk hiányában nagyon nehéz érvényesülni a fontosabb piacokon. Ezeket pedig csak egy komoly, integrált informatikai támogatás biztosítja. Ezt újabban a kkv-szektor is észre- illetve figyelembe veszi, ez a tapasztalható dömpingkereslet egyik mozgatóereje. Ugyanakkor a fejlesztői oldal az utóbbi időben sorra hozta ki a kifejezetten e vállalati kör számára optimalizált, megfizethető megoldásokat, amelyek a kisvállalati piacon belül is iparáganként (külön a szállítmányozó és gyártó cégeknek, stb.) szakosodtak tovább.

Fárizs Péter (HostLogic) előrejelzése: az ERP-piac nézőpontjából a jövő évi gazdasági körülmények kiszámíthatatlan hatásúak. Visszaesés is elképzelhető, de a cégek felfokozott törekvése a költségek csökkentésére talán épp a működési folyamatok optimalizálását, azaz a vállalatirányítási rendszerek elodázhatatlan beszerzését eredményezi. Az uniós pályázatokból származó pénzek csak az év negyedik negyedévében kezdenek majd el csordogálni, ezért jövőre ebből még nem érzünk majd növekedést. Optimizmusra adhat azonban okot, hogy jelenleg többször annyi potenciális vevővel folynak előrehaladott tárgyalások SAP rendszer bevezetésére, mint tavaly ilyenkor, a kisvállalati csomagokra pedig dömpingkereslet van. Technológiai téren a középvállalati ügyfeleknél figyelhető meg változás. Már az idén elindult az a folyamat, hogy nem csupán ERP, hanem CRM, HR, adattárház és egyéb modulokat kérnek, sőt, inkább üzleti, működési folyamatikra várnak komplex megoldást. Ezért a szállítóknak a jövőben összetettebb megoldásokat kell nyújtaniuk.