Prim Hírek

A lézernyomtatók piacán a Konica Minolta eddig több disztribútorral (CHS, Kvazar-Micro, Demand2000) szolgálta ki a magyar piacot. A most megkötött szerződés lényege, hogy egy kiemelt, kizárólagos forgalmazói jogokkal felruházott disztribútor sokkal nagyobb hangsúllyal foglalkozik a Konica Minolta említett termékcsoportjaival. Az egydisztribúciós rendszer előnye, hogy az eddig megosztott forgalom és értékesítési árbevétel kizárólag egy kiválasztott forgalmazó kézben összpontosul. Ezzel a Konica Minolta, mint gyártó sokkal jobb pozíciót foglal el a beszállítók között, valamint a forgalmazó is sokkal inkább érdekelt a szerződött termékek hatékonyabb értékesítésében. Stratégiai cél, hogy a Konica Minolta a legnagyobb magyarországi IT disztribútor, a CHS tíz legfontosabb gyártói beszállítójává váljon.

Az üzleti modell valódi kizárólagosságot biztosít a nagykereskedő számára; 2008. július 1-jétől a Konica Minolta belépő szintű és kisirodai MFP termékeit csak a CHS-nél lehet megvásárolni. A kizárólagos jogkörben átadott termékkategóriában nem akármilyen eszközök vannak: a bizhub 163-as belépőszintű A/3 fénymásológép alapú kisirodai MFP például, amely a maga kategóriájában piacvezető volt a 2007-es esztendőben Magyarországon. A partneri viszony fontosságát jelzi az is, hogy a CHS-ben két dedikált termékmenedzser foglalkozik kizárólag a Konica Minolta termékekkel a jövőben.

Roman Tihelka, a KM Kft. ügyvezető igazgatója elmondta, jelenlegi magyarországi nyomtatóforgalmukat 2011-re meg kívánják duplázni. Továbbá eddig az időpontig a legjobbá kívánnak válni a nyomtatóüzletágban, illetve dobozok mozgatása helyett folyamatosan a nyomtató alapú megoldások szállítására helyezik a hangsúlyt.
 
Diószeghy Zoltán, a CHS Hungary Kft. ügyvezető igazgatója szerint a termékek között a forgalom 30 százalékát képviselő perifériák (PC-k 45, szoftver+hálózat10, alkatrészek 15 százalék) forgalmi részesedése a KM-paletta CHS-hez kerülése nyomán erősödni fog. A Prím kérdésére adott válasza:  az együttműködési szerződés nyomán a korábban a KM printer termékeket forgalmazó  viszonteladóik száma 200-ról várhatóan 500-ra fog emelkedni
 
Borbás László, a Konica Minolta Magyarország (KMM) indirekt értékesítési vezetője szerint a most aláírt szerződés jó lehetőség arra, hogy a KMM nagyobb piaci részesedést érjen el a hazai piacon, hiszen a felek kölcsönösen érdekeltek a termékeink sikerében, az értékesítési árbevétel és a forgalom növelésében. Hozzátette: a CHS által forgalmazott termékek támogatását és a szervizét továbbra is a Konica Minolta Magyarország látja el, így a végfelhasználó semmilyen változást nem tapasztal, kivéve egyet: a jövőben sokkal több Konica Minolta nyomtatóval találkozhat a piacon.

Michal Sommer, a KM nyomtató üzletága CEE régióért felelős vezetője elmondta: 2008. folyamán összesen 20 új nyomtató modellel jelennek meg a piacon. A jelenleg legjobban értékesíthető színes nyomtató a Magicolor 4650 EN/DN, de a percenként 34-43 oldalt nyomtató PagePro 4650/5650 fekete-fehér modell értékesítéséhez is nagy reményeket fűznek.