Prim Hírek

A találkozóról e sorok írója sajnos betegség miatt hiányzott, akár Antonio Privitera SCO-alelnök. Nem tudott részt venni a Compaq előadója sem, de ezek alig befolyásolták a programot. Az esemény gerincét képező előadások és bemutatók nagy érdeklődés mellett zajlottak, mint azt az előadás szervezőitől és főként Greg Bogochwalski regionális igazgatótól megtudtam. Sokan vettek részt az esemény végére időzített partnerminősítő tesztvizsgán is.

A találkozó éppen a hazai képviselet alapításának egyéves évfordulójára esett. Kérdésemre Greg Bogochwalski eredményesnek minősítette a hazai iroda hálózatfejlesztési eredményeit, amelyben a főszerepet Kapusy Dániel magyar ügyvivő játszotta, de pár hónapja további segítséget is kapott a kelet-európai képviselettől Horváth Zepeczaner Ágnes személyében, aki az üzleti kapcsolatok építésén fáradozik. Jól végzi a disztribútori teendőket az Albacomptól az Ingram Micro birtokába került volt waltonos csapat. Az SCO UnixWare Non-Stop Cluster terméket már sikerült bevezetni a hazai piacra a Synergon mint SCO-rendszerintegrátor segítségével, de a többi partner is igyekszik, így a legrégebbi rendszerintegrátor Areco Systems, a Montana Rt., valamint az OEM-partnerek: a Getronics (Olivetti-utód), az IBM és partnerei (pl. a Kventa 4 utas Netfinity SCO UnixWare 7-konfigurációt telepített a Szerencsejáték Rt.-nek) stb.

Bogochwalski elégedett volt a partnertalálkozóval is, és sikeresnek minősítette kétnapos magyar útján megejtett tárgyalásait. Az IBM-mel nem csak amerikai, hanem hazai viszonylatban is jó kapcsolatok alakultak ki. A CeBIT-en egyébként be is mutatták a Monterey-64 projekt keretében az Intel IA-64 processzorcsaládjára közösen fejlesztett 64 bites Unix operációs rendszert (amely az IBM AIX és az SCO UnixWare legjobb elemeit ötvözi az SCO új, SVR5-ös kerneljére alapozottan). A SZÜV segítségével talán végre megoldódik az SCO hazai hivatalos oktatási és vizsgáztatási centrumának problémája is, bár korábban a Synergon is kacérkodott ezzel a feladattal. (Persze ez nem túl könnyű feladat, mert az amerikai cégek rendre irreálisan magas licencdíjakat akarnak szedni, amit a magyar piac jelenleg alig tud megfizetni. Viszont egyre égetőbb szükség volna képzett és minősített szakemberekre, mert autodidakta módszerekkel nem lehet elég gyorsan hatékony szervizismeretekre szert tenni. Ez pedig akadályozza a termékek terjesztését.)

Bogochwalski szerint az SCO közeljövőbeli legfontosabb üzleti céljai közül kiemelhető az eddigi Unix-piac további bővítése és most különösen nagy energiabefektetéssel a Tarantella alkalmazásszolgáltató rendszer terjesztési hálózatának megszervezése is. A Tarantella terjesztését akcióval is segítik. A kis és közepes vállalkozásoknak tervezett Tarantella Express 5 felhasználós változatot június 1-jéig 107 200 forintos listaáron kínálják.

Greg Bogochwalski úgy véli, hogy az SCO amerikai központjában most bevezetett hármas struktúra a kelet-európai régió működtetésében viszonylag kevés változást hoz. Elsősorban a felső vezetői szintek munkájának ésszerűsítését szolgálta, továbbá a Tarantella termék hangsúlyozottabb megjelenítésére való törekvést mutatja. Az SCO jelentős tőkét fektetett a Tarantella-üzletágba, amit most szeretne piaci sikerekre váltani. Az alkalmazásszolgáltató üzletág ugyancsak a súlyának megfelelő szintre került az átszervezéssel, és itt külön hangsúlyt kapott a nyílt szoftvervilág (Linux) támogatása is, amelyhez az SCO így hozzáadja a terjesztői és szervizláncában megtestesülő piaci erőket. A kibővült magyar iroda munkáján belül - a legfelső szintű átszervezéshez igazodva - a szerverüzletágért Kapusy Dániel lesz a felelős, míg a Tarantella termékekért és az eladói csatorna menedzseléséért Horváth Ágnes.

Három pénzügyileg és vezetésileg különálló divíziót képeztek az SCO-n belül (szerverdivízió - UnixWare és OpenServer operációs rendszerek, UnixWare NonStop Clusters fürtözési megoldás; Tarantella webesítő alkalmazásközvetítő; professzionális szolgáltatások).

A változás a cég magyarországi működését is érinti, Kapusy Dániel a szerverdivíziót képviseli majd, míg Horváth Zepeczaner Ágnes a Tarantella-divízióban kereskedői és marketingfeladatokat fog ellátni.