Prim Hírek

Kővári Viktor licencelési szakértő, a L-Port ügyvezetője szerint fél évvel a csatlakozás után egyértelműen megállapítható: a jelentős megtakarításokat jelentő eu-beszerzésekkel nem élnek a hazai vállalkozások. A kérdés az: miért? Nem tudnak a lehetőségekről, vagy fennakadnak a – változatlanságban érdekelt – hazai értékesítési struktúra merevségén?

A folyamatosan szélesedő hardverpiacot dinamikus trendváltozások jellemzik: friss termékek robbannak be és váltják le az öröknek hitt eszköz-struktúrákat. Elég csak az utóbbi évek változásaira gondolni, például a noteszgépek, a PDA-k és az okos telefonok előretörésére, vagy a monitorok lesoványodására, a folyadékkristályos kijelzők mindent elsöprő sikerére. A piaci átalakulásokat követő értékesítési formaváltásokat – részlet, lízing, bérlet – a vásárlók elfogadják.

Ugyanez a mozgalmasság nem jelenik meg a másik oldalon, a szofverellátás területén. Az aktuális disztribúciós ajánlatok és akciók adnak ugyan játékteret a rendszergazdák számára, és az informatikai igazgatók is tallózhatnak a licencelési ajánlatok között, de mindez nem mindig jelenti egyértelműen az árak csökkenését, a megfizethető szoftverfrissítést.

A Software Spectrum, a világ legnagyobb szoftver-licenc értékesítőjének hazai képviselője, az L-Port Kft. ügyvezetője úgy véli: a szofverkereskedelem dinamizálásának egyik útja lehet a nagyobb EU-kedvezmények felkutatása, a jelentős árelőnyöket kínáló konstrukciók hazai bevezetése. Kővári Viktor szerint arra kellene koncentrálnunk, hogy a KKV szektor is hozzájuthasson a hatszázmilliós európai piac nagyságrendjéből következő árkalkulációs engedményekhez. Ennek egyik útja lehet a kis (50 PC alatti) cégek számára is nyújtott központi licencelés. Ez azt jelenti, hogy közvetlenül az európai jogokkal rendelkező európai vezérképviseletnél vásárolnának a magyar vállalkozások is, így – a darabszámtól és a terméktől függően – akár huszonöt százalékos megtakarítás is elérhető.

Az L-Port már kidolgozta az európai piacdeterminátorok eléréséhez alkalmas módszereket, technikákat. A megvalósításban a saját félévtizedes üzleti tapasztalataira, a legmagasabb minősítéssel rendelkező mérnök-rendszerintegrátori szakértőire építhet. A kapcsolatrendszert és az európai területet átfogó operációs aktivitást a Software Spectrum biztosítja.

A Software Spectrum a világ százharminc országában tart fenn üzleti képviseletet, európai centrumát Münchenben építette ki. A több tízezer ügyféllel rendelkező és a világgazdaság ötszáz legnagyobb cégének hetven százalékát kiszolgáló szofverház magyarországi partnere a L-Port Kft.