Prim Hírek

Alig háromórás repülőút után szokatlan meleg fogadja az utazót. Még február eleje van ugyan, de Izraelben ilyenkor sem ritkaság, hogy a hőmérő higanyszála 20 Celsius-fok fölé kúszik. Az igen kellemes klímához hamar hozzá lehet szokni, így az utazó néhány pillanat elteltével ismét "átvedlik" újságíróvá, s figyel. Elsősorban a fülét érik folyamatosan ingerek. Csörgés jobbról, csörgés balról, aztán elölről és hátulról, mintha minden zsebben ott lapulna egy-egy mobiltelefon. Nos, az igazság valahol félúton van. Izraelben jelenleg két mobilszolgáltató működik, ezek közül az első analóg, míg a második GSM 900-as. A rendelkezésre álló adatok szerint a lakosság közel felének van mobiltelefonja, de már a tesztfázisnál tart a harmadik szolgáltató, amely 1800 MHz-en kívánja meghódítani a mobilkommunikációt ez idáig elutasítókat.

Legalább ilyen sikert könyvelhet el az országban az internet. Egy év eleji felmérés szerint a start-up vállalkozások száma meghaladta az 1500-at, s ezek közül már 700-nak sikerült olyan befektetőt találnia, amelynek köszönhetően a cégek részvényeit a Nasdaqon is jegyzik. Izraelben tehát nemcsak az olajfák, de az IT-ipar is virágzik. Ilyen kedvező körülmények között tevékenykedik a RAD Data Communication, amely 1981-es alapítása óta az ország határain belül a legjelentősebb telekommunikációs eszközgyártóvá és megoldásszállítóvá nőtte ki magát. Persze nemzetközi összehasonlításban sem lehet oka panaszra, hiszen disztribútori hálózatán keresztül öt kontinensen van jelen, és bevételeinek több mint felét Európában, illetve az Egyesült Államokban realizálja. Iparági bontásban szinte mindenhol találhatunk komoly referenciákat. A szállítmányozásban - hogy csak néhány példát említsünk - a RAD termékeit használja az American Airlines, a Boeing, a Dutsche Bundesbahn; az autógyártásban a BMW, a Fiat, a Ford, a Renault; az IT-iparban az IBM, a Motorola, az NCR; a vegyiparban az Exon; a gyógyszeriparban a Bayer, a Johnson & Johnson; a pénzügy területén a Creditanstalt, a JP Morgan, a Merrill Lynch; a telekommunikációs cégek közül az Ericsson, a Nokia, a Siemens; a távközlés területén pedig az AT&T, a Britsh Telecom, a France Telecom, a Telia, no és persze a Matáv.

Központban - nemcsak földrajzilag

A felsorolást záró távközlési cégekkel vissza is kanyarodtunk eredeti témánkhoz, illetve egy kérdéshez, hogy vajon miért maradtak le ezúttal a vendéglistáról az Európa nyugati felén élő újságírók. A választ nem is kell sokáig keresni: a RAD marketingesei, eladásért felelős vezetői tudják, hogy az öreg kontinens közepén, illetve annak keleti szegletében hamarosan felszabadulnak a távközlési monopóliumok. Így nemsokára ebben a régióban is eldördül a startpisztoly, majd megindul az ügyfelek kegyeiért folytatott ádáz versenyfutás. Márpedig ilyen ígéretes piacokról nem szabad távol maradni, ezért a közép-kelet-európai régió mostanság - s nemcsak a RAD részéről - különös bánásmódban részesül. Természetesen a cég felkészülten várja a monopóliumok falainak ledöntését, ugyanakkor azt is jól látja, hogy ebben a régióban az alternatív távközlés, az adatátvitel éppúgy hihetetlen mértékben fejlődik, mint Európa nyugati fertályán. Az alternatív szolgáltatók eszközigényének kielégítése tehát szintén ígéretes falatnak bizonyul, amelyhez a RAD nem csak termékeket, de koncepciót is kidolgozott. "Távközlési hálózatot pénzügyileg optimálisan alulról felfelé érdemes építeni" - mondja Michael Soukonnik regionális igazgató. "A koncepció lényege, hogy a hálózatot fokozatosan, az igények folyamatos figyelésével s azok elemzése után több lépésben kell létrehozni."

A cég nem eladó

Innovatív technológiák és stabil növekedés. Ez mondható el a RAD-ról, amely a kezdetektől fogva az alapítók tulajdonában van, s mint ilyen, kicsit más szemlélettel tör magának utat az üzleti világban. Természetesen az üzleti cél esetükben is a profit maximalizálása, de ugyanakkor más tényezőkre is komolyan odafigyelnek. A RAD munkahelyein, a gyárakban igazán kellemes, már-már családias a légkör. A nyereség kutatásra, fejlesztésre költött hányada szintén szokatlanul magas. De vajon mi lesz akkor, ha az eddigi stratégiai szövetséges Cisco vagy éppen a Siemens - akikkel a RAD számos tendert nyert közösen - úgy látja, hogy megérett a pillanat egy esetleges felvásárlásra. Kérdésünkre a választ Efraim Wachel elnök-vezérigazgató adja meg röviden: "A cég nem eladó!" E havi számunkban a hónap híre éppen egy felvásárlás (ráadásul szintén a távközlés és a telekommunikáció területéről), amelynek összegét még kimondani is nehéz. Márpedig ha a zsebekben ilyen "kimondhatatlan" összegek lapulnak, akkor valószínűleg a RAD tulajdonosai is kaphatnak olyan ajánlatot, hogy meglepetésükben szóhoz sem jutnak.

A RAD-csoport felépítése

A RAD Group 13 egymástól független vállalatból áll, amely a hálózati és telekommunikációs ipar különböző szegmenseire szakosodva van jelen az általa gyártott termékekkel és megoldásokkal. Az egyes vállalatok működését a RAD Group alapítói hangolják össze. Ennek fő irányvonala elsősorban a cégek közötti technológiatranszferben, illetve az egységes marketingpolitikában nyilvánul meg. A 14 vállalat közül jelenleg mindössze három van jelen a Nasdaqon, a többi továbbra is magántulajdonban áll, s mint azt Efraim Wachel elnök-vezérigazgató lapunknak nyilatkozva elmondta, a jövőben sem tervezik a részvénykibocsátást, bár tudják azt is, hogy így sokkal nehezebb érvényesülniük az IT-piacon.

A csoport legjelentősebb tagja az 1981-ben alapított, jelenleg közel 1000 alkalmazottat foglalkoztató RAD Data Communication, amely különböző - alapvetően hozzáférési - megoldásokat, eszközöket biztosít vállalati hálózatokhoz, illetve távközlési szolgáltatók gerinchálózatához. A csoport 1999-es évi árbevételének közel felét, 190 millió dollárt a RAD Data Communication adta, amelynek jelenlegi értékét szakértők 1,2 milliárd dollárra becsülik. A cég termékeinek magyarországi disztribútora a LANeX Kft.

A vállalatcsoport további tagjai alapításuk sorrendjében - zárójelben jelölve a fő tevékenységi kört - a következők: Silicom (PC-cardok, LAN-adapterek), RIT (a fizikai kapcsolat létrehozása, intelligens huzalozási megoldások), RADCOM (WAN-, LAN-, illetve ATM-hálózatok analizálását megvalósító eszközök), RADVISION (videokonferencia), RADVIEW (szoftvertesztelési, -ellenőrzési megoldások), RADGUARD (adatbiztonság), GIGANET (drótnélküli WAN-megoldások, elsősorban mikrohullámú technológiákra alapozva), RADWIN (drótnélküli lokális átvitel), RADWARE (internetszerver-megoldások, illetve internethozzáférés-menedzsment), RADLAN (LAN-hálózati technológiák, intranetek), IP-RAD (IP over Sonet/SDH), RAD-OP (üvegszálas, optikai kommunikációs technológiák), BYNET (rendszerintegrátor, illetve izraeli disztribútor).

A minőség szellemében

Speciális "minőségbiztosítási rendszer" működik Jeruzsálemben, ahol házakat csak megfelelő színű és minőségű alapanyagból szabad építeni. A cél nem más, mint megőrizni a Szentföldet eredeti szépségében. Ám ha a kíváncsiskodó bepillantást nyer a híres "hi-tech dombon" található épületkomplexumok egyikébe-másikába, nagy meglepetésben lesz része. Az itt tanyázó multik kívül ugyanis hagyományőrzők, ám belül a legmodernebb technológiákat alkalmazzák. A RAD jeruzsálemi gyárának esetében is ez a helyzet, hiszen a különböző telekommunikációs eszközöket - routereket, modemeket, PC-kártyákat - robotok szerelik össze, de a minőségre a gyár falain belül is odafigyelnek.

"Ugyan a gyártás során keletkezett selejt, de az ISO 9001-es minőségi tanúsítvány megszerzésért indított közel kétéves projektbe mégsem emiatt vágtunk bele" - árulja el az igazi okot Haim Karshen, a RAD minőségbiztosítási alelnöke. "Egyre több ügyfelünk, illetve leendő partnerünk tette fel a kérdést, hogy rendelkezünk-e valamilyen minőségi tanúsítvánnyal, s mivel az ilyen jellegű megkeresések nemhogy csökkentek volna, de egyre inkább szaporodtak, úgy döntöttünk, belevágunk. Az út persze nehéz volt, és rögökkel teli, hiszen az egész folyamatot külső kényszer szülte, de szerencsére a kezdetektől fogva aktív felsővezetői támogatottságot élvezett."

"A legkomolyabb kihívást a dolgozók meggyőzése jelentette azzal kapcsolatban, hogy az egésznek számukra is van értelme. Lehetőséget biztosítottunk, illetve minden segítséget megadtunk ahhoz, hogy a minőségbiztosítással kapcsolatban képezhessék magukat. Mivel a tanúsítvány megszerzése minden részlegünket - így nem csak a gyártást, hanem például a szállítás, az értékesítés területét is - érintette, megvolt a lehetőség a kiugrásra, amelynek révén számos, a minőségbiztosítás terén jártassá váló dolgozónk került új, magasabb pozícióba. Végül is a selejtes termékek száma jelentősen csökkent, a gyártósorról lekerülő és ellenőrzött termékeink korai meghibásodása pedig gyakorlatilag nem számottevő."